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【中德之窗】“你眼中的Marketing是什么”德国专家为你深度解析

2018年03月14日 12:31  点击:[]

我校中德应用技术学院是西南地区唯一与德国高校合作办学的院系,同时是教育部批准的中西部地区唯一独立学院本科中外合作项目,借鉴德国先进教育理念,共同培养高级应用型人才。2018年中德学院发展进入了新的阶段,将努力营造德国氛围,打造西部地区最成熟、最完善的德国留学平台和国内规模最大的中德国际教育交流平台,将“中德品牌”植入人心。3月13日晚,我校特邀德国市场营销专家Bernd Friedrich Kothe(福里德里西·科特)博士,为学子开展题为《Marketing》的专题讲座。经校方邀请,科特博士受聘为重庆邮电大学移通学院客座教授。院长张德民教授为科特博士颁发聘书。

在师生的引领下,博士迈入下里巴人剧场,微笑着向大家打招呼。灯光一泻而下,科特博士开始了他在移通的“开学第一课”——Marketing。博士问了大家一个问题:“你眼中的Marketing是什么?”同学们回答的答案五花八门,博士告诉大家:“简单来说作为一名大学生,你要推销自己,推销他人,还要推销其他不同的人们。那么如何推销自己呢?世界变化如此之快,作为一个个体,应该如何寻找适合自己的位置?”同学们疑惑不解,专心致志地听科特博士娓娓道来。“不管是在社会中还是在大学校园里,不可置疑的一点是人与人之间的交流越来越少,大都是凭借电子设备来进行对话。在虚拟世界里,人们似乎忘记了关心自己的价值。”科特博士希望同学们找到交流的平台,实现自我价值。

世界的变化到底有多快呢?科特博士举了一个关于自己的例子。有一次,他去一家餐厅吃饭,发现点菜单和上菜由一台机器就可以全部搞定,餐厅利用一切有效的资源,实现了市场化。正如我们熟悉的微信、QQ等社交软件也是如此,我们习惯在上面发动态、转发链接到朋友圈,都是用一种形式来推销自己的表现。

科特博士指出,在瞬息万变的社会中,如何寻找合适的定位?如何达到自己想要的目标?如何获得成功?一切都迫在眉睫。“有一个很成功的产品,很多人都去模仿,实际上是错误的。正确的方法是创新。一味模仿,缺少创新,产品必死无疑。”他引用“不破不立”告诉大家,破坏是一个创新的开始,创新看似简单,实则复杂,需要我们学会观察,学会思考,从现有的思维模式中跳出去。

“营销的最终目的是刺激消费,你要提前进行市场调研,了解客户的消费需求,成功的市场营销需要及时性和信息的联系。A long way to the product,但还是要克服挑战,不管是供应商还是消费者都将面临竞争。”科特博士强调市场调研的重要性。为了讲明白消费的事实,科特博士举了一个现象作为例子:如果一个女人在橱窗前盯着自己喜欢的包包2-3秒,那么她最终是会把这款包包买回家的。

(科特博士、远景集团国际合作部李伟主任与中德应用技术学院老师合影)

最后,科特博士给同学们寄语道:“大学生在创新的过程中,学会分析和沟通尤为重要,思考最先抓住别人眼球的是什么,这就需要自己学会突出重点。其次,也要去了解其他的文化,要学会站在别人的角度上来看待问题。作为一名大学生,要懂得分析国家的发展战略。成为一匹狼而不是一只任人宰割的羊,学会竞争,把你要做的事情执行到底,把你要做的事情市场化,争取在你所从事的行业里做领导者。”

                                                                     (宣传新闻中心   中德应用技术学院)

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